Эксперты о портрете покупателя элитной недвижимости в 2025 году: блогеры, IT-специалисты и топ-менеджеры

По их данным, большой объем сделок приходится на топ-менеджеров. Для них элитное жилье — способ продемонстрировать свой высокий статус, а основным критерием при выборе квартиры являются выгодная локация с развитой инфраструктурой и логистикой.

Значительный объем проданных элитных лотов приходится на владельцев крупного и среднего бизнеса, которые рассматривают недвижимость как диверсификацию активов и символ своего успеха. Для этой категории крайне важны уникальность объекта и возможность кастомизации. Девелоперы, в свою очередь, уходят от типовых планировок, следуя тренду соучастия клиента в проектировании.Квартиры в отделке white box предлагаются уже с готовыми инженерными узлами и позволяют реализовать индивидуальный архитектурный проект.

Большим спросом элитное жилье пользуется у звезд шоу-бизнеса и блогеров. Для них недвижимость — это важная часть личного бренда, многофункциональное пространство для жизни, работы и создания уникального контента. Определяющими факторами при выборе объекта для покупки у них являются презентабельность, приватность и возможности для самовыражения.

Аналитики жилого направления CORE.XP также выделяют новую категорию покупателей элитного жилья, которая сформировалась благодаря цифровой экономике и росте курсов криптовалют, — это IT-специалисты. Они предъявляют высокие требования к технологиям «умного дома», экологичности материалов, современному дизайну и оформлению мест общего пользования, внутридворовым территориям. Для таких клиентов застройщики предусматривают бесшовный клиентский путь. Единое приложение-хаб объединяет все этапы заключения сделки — от выбора квартиры через VR-тур и отслеживания этапов строительства в онлайн-режиме до управления сервисами и коммунальными платежами после заселения.

Один из самых заметных трендов на рынке элитной недвижимости — это стремление покупателей жить в столице, которая сегодня является символом деловой энергии, карьеры, культуры и статуса. Но есть и другой заметный тренд — это интерес к загородному формату. Загородная недвижимость ассоциируется у покупателей с функциональностью и экологичностью, гармонией с окружающей средой, здоровьем и уединением, временем, проведенным с семьей. Оба рынка демонстрируют устойчивую динамику, при этом каждый формат отвечает разным жизненным потребностям клиента, а выбор между ними зависит от его жизненных целей и ценностей.

«Сегодня мы наблюдаем, как запросы клиентов смещаются от простого обладания элитной недвижимостью к формированию с ее помощью целостной жизненной среды. Современный покупатель элитной недвижимости — это «архитектор образа жизни», для которого квартира является материальным воплощением его ценностей и идентичности. Для него элитная недвижимость – это не просто квадратные метры или инструмент для инвестиций, а отражение его статуса и уровня жизни, успеха и идентичности, безопасность для своей семьи и доступ в закрытое сообщество. Для девелоперов этот тренд означает фундаментальный сдвиг от роли поставщика квадратных метров к роли создателя и куратора ценной экосистемы. Успех жилого проекта теперь определяется глубиной интеграции объекта в сценарий жизни клиента», — отмечает Екатерина Ломтева, директор, руководитель направления жилой недвижимости CORE.XP.

Клиент инвестирует не только в недвижимость, но в собственное здоровье, экологию, статус, который можно передать по наследству. При планировании своих проектов девелопер должен учитывать все эти нюансы и запросы аудитории.Неотъемлемой частью проектов становится wellness-архитектура, которая поддерживает физическое, психологическое, эмоциональное и экологическое здоровье человека: биофильный дизайн, который позволяет интегрировать элементы природы на всех уровнях от архитектурной планировки до деталей интерьера, использование натуральных природных материалов в отделке, монтаж современных систем очистки воздуха и воды и другие инженерные решения. Конкурентным преимуществом застройщиков становится наличие эко-сертификатов, которые подтверждают инвестиционную привлекательность проектов.

Вместо стандартного набора amenity space (спортзал, лаунж-зоны) создается инфраструктура для реализации различных сценариев жизни. Появляются пространства для организации нетворкингов и бизнес-встреч, проведения лекций от партнеров (арт-дилеры, управляющие семейных офисов), а также закрытых событий. Wellness-инфраструктура может быть представлена не просто SPA, а медицинским кабинетом с телемедицинским оборудованием, студией для ментальных практик, бассейнами с системами биомониторинга. Появляются и сервисы для клиентов по требованию: интеграция в экосистему персональных шеф-поваров, консьерж-сервис премиум-класса, оказание услуг по организации путешествий. Таким образом, жилой проект становится не просто набором квартир, а полноценной платформой для жизни.

Тренды рынка курортной недвижимости Сочи летом 2025 года

Этот показатель более чем в 2 раза меньше показателя августа 2024 года (10 279 лотов). При этом на рынке отмечается активный рост в сегменте апартаментов. По итогам августа 2025 года их количество составило 1,7 тыс. лотов, что на 69% больше, чем годом ранее.

Эксперты CORE.XP также отмечают снижение спроса на курортную недвижимость Сочи. За 8 месяцев 2025 года на первичном рынке было заключено 830 ДДУ, что почти в 3 раза меньше, чем за аналогичный период прошлого года.

«Снижение спроса обусловлено тем, что рынок перешел в режим ожидания: после понижения ключевой ставки ЦБ РФ до 18% и прогнозов о ее дальнейшем падении до 16% у покупателей сформировался значительный отложенный спрос», — комментирует Екатерина Ломтева, директор, руководитель направления жилой недвижимости CORE.XP.

За 8 месяцев 2025 года доля ипотеки в общей структуре сделок в сравнении год к году стала меньше на 39%. Это свидетельствует о том, что, несмотря на снижение ипотечных ставок, потенциальные покупатели в этом году стали чаще сталкиваться с отказами банков в выдаче ипотечных займов.

Несмотря на общее снижение спроса на рынке курортной недвижимости, он остается стабильным. Наибольшей популярностью у покупателей в 2025 года пользовались квартиры. Их доля в общем объеме сделок составила 52%, что на 9% выше показателя 2025 года. На апартаменты пришлись оставшиеся 48%. Однако, следует отметить, что в перспективе доля апартаментов будет увеличиваться за счет предложения гостиничных апартаментов под управлением отельных опреаторов.

Самым популярным форматом недвижимости у покупателей по типу комнатности стали 1-комнатные лоты (39%) и студии (32%). На 2-комнатные лоты пришлось 19% сделок. Меньше всего проявляли интерес к 3-комнатным и 4-комнатным лотам — 8% и 1% соответственно.

Жилье бизнес-класса чаще всего покупают IT-специалисты и предприниматели

По данным экспертов жилого направления CORE.XP, в первом полугодии 2025 года их доля выросла и составила 46,5%, что на 2,9% больше в сравнении с аналогичным периодом 2024 года. На втором месте люди в возрасте от 45 до 54 лет — их доля в общем количестве сделок сократилась на 2,4% и составила 21,5%. Далее идут молодые семьи возрастом от 25 до 34 лет, которые заняли долю покупок в сегменте бизнес-класса в 17,8% (-2%). На покупателей моложе 25 лет и старше 55 лет приходится 2,6% и 11,6% в общей структуре сделок соответственно.

Эксперты жилого направления CORE.XP отмечают, что основными покупателями бизнес-класса оказались жители Москвы и Московской области — около 90%. В аналогичном периоде прошлого года на иногородних приходилось свыше 40% сделок. В этом году данный показатель опустился до 10%.

В первом полугодии 2025 года в структуре сделок в бизнес-классе на женскую аудиторию покупателей пришлось 50,5%, в то время как мужчины покупали такие лоты реже — их доля составила 49,5%. В аналогичном периоде 2024 года была обратная картина: мужчины приобретали квартиры чаще, а их доля в общей структуре сделок составила 53,6%, в то время как женщин — 46,4%.

Эксперты жилого направления CORE.XP отмечают снижение инвестиционного спроса на жилье бизнес-класса. «Основной инвестиционный капитал потенциальных покупателей уже был реализован в предыдущие годы, а высокая ключевая ставка ЦБ сделала ипотечные кредиты чрезвычайно дорогими, стала заградительной для заемщиков и, таким образом, затормозила рынок», — комментирует Екатерина Ломтева, директор, руководитель направления жилой недвижимости CORE.XP.

Эксперты жилого направления CORE.XP определили основные критерии объектов, важные для покупателей при выборе проектов бизнес-класса. Большое значение имеет близость к метро и наличие развитой инфраструктуры. Еще одним из основополагающих критериев при покупке будущего жилья является удобство проживания с детьми — наличие в шаговой или 15-минутной доступности школ и детских садов. Для жителей этого сегмента также важны приватность и ощущение личного пространства на территории комплекса. Охраняемая территория, закрытый от посторонних внутренний двор, современные системы видеонаблюдения и обеспечения безопасности в жилых комплексах создают ощущение уединенности. Среди весомых критериев жилья бизнес-сегмента — наличие общественных зон: озелененных площадей и ландшафтных парков для прогулки и досуга, функциональных лобби, мест для встреч и общения жителей, детских площадок и зон для занятий спортом.

Сегодня у покупателей проектов бизнес-класса меняется образ жизни: наблюдаются тренды на гибридный формат работы и единение с природой. Активно растет спрос на летние помещения — террасы, веранды, лоджии, просторные летние комнаты, где можно организовать зону отдыха или разбить оранжерею. Также востребованы пространства для удаленной работы — это может быть уютный коворкинг во дворе для летнего периода или оборудованный зум-рум в лобби.

ОТП Банк запустил сервис оплаты частями «Давай делить» для клиентов «Аскона»

ОТП Банк расширяет возможности для покупателей «Асконы»: разработанный банком сервис оплаты частями «Давай делить» теперь работает в онлайн-магазине ритейлера. Покупатели могут приобретать подушки, одеяла, постельное белье и другие товары для сна, разделив полную стоимость покупки на четыре равные части без переплат.

Сервис «Давай делить» (Buy Now, Pay Later, BNPL) позволяет совершить покупку сразу, а оплачивать ее постепенно, равными долями. Первая часть (25% от суммы) списывается в момент оформления заказа. Последующие три платежа автоматически распределяются с периодичностью в две недели.

Максимальная сумма покупки для использования сервиса составляет 30 000 рублей. Для оформления не требуется заключать кредитный договор или платить проценты.

Процесс оплаты упрощен до минимума. На кассе покупателю достаточно выбрать способ оплаты «Давай делить», ввести номер мобильного телефона и данные банковской карты любого российского банка, далее списание происходит автоматически. Услуга доступна совершеннолетним гражданам России с постоянной регистрацией.

«Наш сервис создан для того, чтобы делать качественные товары доступнее. “Аскона” — это знак качества и комфорта для миллионов россиян, и мы рады, что теперь покупатели могут гибко планировать бюджет, приобретая продукцию бренда», — прокомментировали в ОТП Банке. Вся информация о предстоящих списаниях доступна в личном кабинете сервиса, где также можно произвести досрочное погашение.

Справочная информация:

Услуга предоставляется ООО «ОТП Финансовые Технологии» (ИНН 9713013182, ОГРН 1247700263205), входящим в группу ОТП Банка. Подробности на сайте: https://davay-delit.ru/

Сомнительная выгода. Как нас будут обманывать в «черную пятницу»

В период распродаж можно не только совершить выгодное приобретение, но и столкнуться с недобросовестным продавцом, предупредила aif.ru вице-президент по стратегии и новому бизнесу КРОС Ксения Касьянова.

«Тяга к немедленному совершению покупки объясняется нашей природой — человек быстрее реагирует на эмоциональный импульс, чем на доводы разума, — сказала она. — И продавцы в период распродаж всячески стараются этим пользоваться, не оставляя человеку времени на раздумья».

             Обманываться рад

Способов обмана покупателя в период распродаж довольно много, и все они опираются на манипуляции психологией человека.

«В период распродаж маркетплейсы и продавцы часто прибегают к сомнительным практикам, — отмечает ведущий юрист компании „Легис Веритас“ Диана Суворова. — В их числе также ложные сведения о характеристиках товаров».

Классический способ — фейковые скидки, рассказывает Касьянова. Продавец заранее устанавливает высокую цену на товар, а перед распродажами говорит о 80-90% скидках. Распространены и «распродажи оптом», когда максимальная скидка заявляется на отдельные позиции, а анонсируется мероприятие как «распродажа со скидками до 90%» на весь ассортимент, добавляет она.

Продавцы в период распродаж всячески стараются манипулировать эмоциями покупателей, предупреждают эксперты.

«Они не оставляют человеку времени на раздумья, — говорит Касьянова. — Например, включают обратный отсчет до окончания скидки, подчеркивают „на глазах тающие запасы товара“. Все это делается для того, чтобы не дать потенциальному покупателю как следует обдумать покупку или обсудить ее с близкими».

            Кто виноват и что делать?

Разочарованному импульсивной покупкой в момент распродажи покупателю будет сложно кого-то привлечь к ответственности, предупреждает Суворова. Причем виноваты могут быть и продавец, и маркетплейс.

«Покупатель способен защитить себя, — уверена юрист. — Во-первых, надо фиксировать доказательства: делать скриншоты страниц с акциями, сохранять условия покупки и чеки. Во-вторых, стоит обратиться в Роспотребнадзор. Если ущерб значителен, имеет смысл подать иск в суд, опираясь на законы о защите прав потребителей».

Но ключевой совет — если обман произошёл, не молчите.

«Чем больше покупателей отстаивают свои права, тем выше шанс создания прецедентов, которые помогают очищать рынок от недобросовестных участников», — добавляет Суворова.

              Рациональный подход

Противостоять недобросовестным продавцам человек может и самостоятельно, изменив свое покупательское поведение.

«Первый способ — заранее планировать покупки, не зря шутят, что человек со списком — первый враг маркетолога, ведь его не так просто поймать на крючок, — утверждает Касьянова. — Второй — научиться справляться с эмоциональным импульсом. Даже если на сайте идет обратный отсчет времени до окончания скидки, всегда можно ненадолго отложить покупку, дав себе паузу для возврата в стабильное эмоциональное состояние и подумав, так ли нужен скидочный товар».

Третий — заранее определить бюджет, который не жалко потратить в период распродаж. Ведь совершение покупок — это своего рода развлечение. Выброс дофамина — гормона удовольствия и вознаграждения — дает человеку радость от покупок. Но оборотной стороной является формирование зависимости от цепочки «стимул-вознаграждение». Именно поэтому важно иметь внешние ограничения, чтобы удержать себя от необдуманных трат.

«Полезно также перед нажатием кнопки „купить“ проверить цену на аналогичный товар в других магазинах, — продолжает Касьянова. — Может оказаться, что покупатель не только вскроет обман, но и найдет более выгодное предложение у других продавцов. Также нужно знакомиться с отзывами — особенно оставленными вне периода распродаж. Часто другие покупатели упоминают цену, за которую приобрели товар, а также указывают на несоответствие цены и качества».