Не более 2 млн рублей готовы заплатить большинство покупателей при обмене старой квартиры на новую

При обмене старого жилья на новостройку 58% клиентов планируют доплату до 2 млн рублей, ещё 13% рассчитывают провести сделку без дополнительной оплаты, используя только средства от продажи своей квартиры. Лишь около 12% готовы к доплате более 3 млн рублей. Такие выводы сделали аналитики Группы Плюс, управляющей сетью офисов Самолет Плюс, по результатам работы своей онлайн-платформы «Меняй и живи» — цифрового сервиса обмена квартир с оценкой стоимости на основе технологий искусственного интеллекта.

«Мы видим, что большинство клиентов предпочитает обмен с минимальной доплатой. Это отражает реальный запрос рынка — люди стремятся улучшить условия проживания, но при этом сохранить финансовую устойчивость. Отмечу, что почти50% пользователей отдают в трейд-ин свое единственное жилье», — отметил Ефим Вайсберг, директор по развитию флиппинга и ремонта Группы Плюс (управляет сетью офисов «Самолет Плюс»).

При этом немногие обходятся без дополнительных вложений. По данным группы Плюс, при выходе на сделку по программе «Меняй и живи» разница стоимости вторичной и первичной недвижимости в среднем составляет 5 млн рублей. Связано это с тем, что чаще в программу обмена входят клиенты, которые продают недвижимость в регионах, а покупают – в Москве.

По данным группы Плюс, практически половина – 45% покупателей – хотят заселиться в приобретенную квартиру сразу же, и смотрят вторичное жилье или сданные новостройки. Еще 23% готовы ждать только до 3-х месяцев, но ключевым аспектом все еще остается стоимость жилья.

По оценкам экспертов Группы Плюс, в 2024 году доля трейд-ин-сделок на российском рынке составила около 5%, и при сохранении высоких ставок может вырасти до 15% к концу 2025 года. Особенно активно формат обмена развивается при межрегиональных сделках и при использовании льготных ипотечных программ.

Использование искусственного интеллекта позволяет платформе «Меняй и живи» точно и быстро оценивать рыночную стоимость жилья. Алгоритмы платформы анализируют данные крупнейших открытых источников — Avito, Циан и Домклик, сопоставляя цены аналогичных объектов, динамику спроса и прогнозируемый срок экспозиции квартиры на рынке. Такой подход помогает сформировать реалистичную оценку стоимости недвижимости и принимать решение о сделке, основываясь на объективных рыночных данных.

«Современные мультилистинговые модели позволяют точно определять справедливую цену квартиры и прогнозировать срок её продажи. Финальную верификацию стоимости всегда проводят эксперты компании — это гарантирует корректность расчётов и прозрачность сделки», — подчеркнул Вайсберг.

Если стоимость новой квартиры выше, клиент может воспользоваться ипотекой или рассрочкой. Программа открыта для всех застройщиков, а квартира, подлежащая обмену, может находиться в любом регионе России. Сейчас в проекте участвуют новостройки группы «Самолет» в Москве и Московской области.

Группа Плюс запустила обмен вторички на новостройки с оценкой через ИИ

Группа Плюс, которая управляет сетью офисов Самолет Плюс, запустила обновленную программу обмена недвижимости по системе трейд-ин «Меняй и живи». Она позволяет обменять жилье на вторичном рынке на строящиеся квартиры в новостройках. Если у собственника есть все необходимые документы, то обмен займет всего семь дней. Для сравнения, на текущем рынке продажа квартиры и подбор новой занимает до шести месяцев.

Важной особенностью программы стала система оценки недвижимости с применением технологий искусственного интеллекта (ИИ). Встроенная ML-модель анализирует данные по реальным сделкам и учитывает расположение, метраж, состояние квартиры, спрос в районе и другие параметры. Использование ИИ обеспечивает объективную оценку стоимости жилья на основе актуальных рыночных показателей, а не на основе ожиданий продавцов, которые могут быть завышенными.

«Современные технологии позволяют снизить вероятность ошибок при оценке, но финальную проверку стоимости всегда проводят эксперты компании. Это гарантирует точность результатов и соответствие итоговой цены рынку. Такой подход минимизирует риски как для продавца, так и для покупателя, а также существенно экономит время на этапе согласования условий обмена. Использование ИИ при оценке недвижимости делает сделку быстрой, прозрачной и удобной для клиента» — комментирует Ефим Вайсберг, директор по развитию флиппинга и ремонта группы Плюс.

Условия программы дают возможность покупателю оформить рассрочку или ипотеку при возникновении разницы в стоимости между новой и старой квартирой.

Программа трейд-ин «Меняй и живи» открыта для всех застройщиков. Сейчас для обмена доступны квартиры в новостройках от группы «Самолет» в жилых комплексах в Москве и Московской области. При этом квартира на вторичном рынке может находится в любом регионе России. Группа Плюс обсуждает с другими девелоперами условия расширения программы на их проекты.

«По итогам 2024 года доля сделок трейд-ин на российском рынке составила около 5%. При этом более 80% покупок в новостройках оплачиваются деньгами, полученными от продажи квартир на вторичном рынке. Если ключевая ставка в ближайший год останется на высоком уровне, то доля трейд-ин от застройщиков вырастет до 15% по итогам 2025 года. Особенно такие сделки будут востребованы при совместном использовании с рассрочкой и льготными программами ипотеки или при межрегиональных сделках, когда человек продает квартиру на вторичке в одном регионе, а покупает новостройку в другом», — говорит Ефим Вайсберг, директор по развитию флиппинга и ремонта группы Плюс.

Агенты сети Самолет Плюс начнут продавать недвижимость в ОАЭ и Чили

Группа Плюс запустила международное направление работы совместно с IT-платформой Housebook. Благодаря этому, специалисты сети офисов Самолет Плюс по всей России получили возможность продавать недвижимость за рубежом — в Объединенных Арабских Эмиратах, Турции, Таиланде, Индонезии, Грузии и Чили.

«Новый сервис поможет нам организовать юридически безопасное и удобное сопровождение сделок за рубежом. Мы видим спрос на недвижимость в популярных туристических и инвестиционных регионах и поможем клиентам наших офисов удовлетворить интерес к зарубежным рынкам. При этом мы выходим на международный рынок без затрат на открытие собственных офисов за рубежом, а за счет платформенного подхода, который уже доказал свою эффективность», — отмечает Александр Попов, генеральный директор группы Плюс, которая управляет сетью офисов Самолет Плюс.

«Наша платформа уже работает с застройщиками в шести странах, и в скором времени мы планируем удвоить их количество. Уже в июне через Housebook можно будет купить недвижимость на Кипре и в Азербайджане. Наша задача — выстроить понятную и масштабируемую модель, в которой агенты получают не только инструменты, но и поддержку в международной работе», — отмечает основатель Housebook Ирина Доброхотова.

Housebook обеспечит технологическую инфраструктуру для проведения сделок, международную витрину объектов и маркетинговую поддержку. Агенты Самолет Плюс получат доступ к готовым инструментам работы на международных рынках и сопровождение на всех этапах взаимодействия с клиентами и девелоперами. В первый год планируется вовлечь в международное направление не менее 30% агентской сети Самолет Плюс.

Представительский офис международного направления открыт на улице Петровка в Москве. Руководителем направления назначена Анастасия Зиновьева, специалист по зарубежной недвижимости с опытом построения международных каналов продаж и взаимодействия с крупнейшими застройщиками.

«Самолет Плюс» инвестирует в развитие CRM-систем с более чем 10 тыс. агентов недвижимости

Сервис квартирных решений «Самолет Плюс» выкупил CRM-системы для сферы недвижимости YUcrm, «Квартус» и «Лотинфо». Этими тремя системами пользуются более 10 тысяч специалистов рынка недвижимости.

Задача «Самолет Плюс» — наладить процессы в сфере недвижимости и дать другим агентствам качественные CRM-решения для работы с клиентами и развития бизнеса. Для этого «Самолет Плюс» будет инвестировать в развитие CRM-систем, это позволит значительно улучшить качество обслуживания клиентов и партнеров компании. Радикальных изменений в бизнес-процессах систем не предполагается.

«Мы постоянно общаемся с партнерами и агентами и знаем их боли на всех этапах работы. Мы хотим, чтобы качественные IT-решения были доступны не только нашей компании, но и всему рынку недвижимости, каждому независимому агенту. И мы готовы дать эти решения. Это поможет сделать высокий уровень сервиса стандартом для всей отрасли», — комментирует директор по продукту «Самолет Плюс» Николай Сергейчев.

Ранее «Самолет Плюс» заключил стратегическое партнерство с системой Topnlab, сервисами которой пользуются более 25 тысяч специалистов рынка недвижимости.

«Самолет Плюс» планирует полностью перевести свою сеть офисов на Topnlab.

«После перехода сети «Самолет Плюс» и всех партнеров компании на цифровую платформу Topnlab, общее количество активных риелторов на платформе превысит 50 тысяч. Это создаст мощный синергетический эффект», — говорит директор компании Topnlab Арам Пепанян.

В ближайшие месяцы «Самолет Плюс» добавит в системы Topnlab и YUcrm уникальные сервисы, которые разработаны для улучшения эффективности бизнеса партнеров компании.

Сервис квартирных решений «Самолет Плюс» и IT-экосистема для риелторов и риелторских услуг Topnlab заключили договор стратегического партнерства

Это долгосрочное стратегическое сотрудничество открывает перед партнерами и клиентами обеих компаний новые перспективы в управлении данными, автоматизации процессов бизнеса и повышении качества обслуживания в сфере недвижимости.

Topnlab предоставляет риелторам и агентствам недвижимости инструменты для объединения данных, автоматизации процессов и создания высококачественного сервиса для сотрудников. Компания с 2015 года оказывает услуги по автоматизации риелторского бизнеса на территории России. За это время им удалось выстроить эффективные процессы разработки, которые позволяют создавать качественное программное обеспечение, отвечающее всем современным тенденциям и трендам.

Сейчас в Topnlab есть удобные сервисы и приложения для работы с клиентами: базы объектов, диаграммы и отчеты, телефония, документооборот, поддержка, парсинг, ипотека, страхование, юридические услуги. И самая важная часть — это риелторский блок со всеми ключевыми возможностями: автоподбор для покупателей и продавцов, сравнительный маркетинговый анализ, реклама, интеграция с мессенджерами и соцсетями, быстрые поиски и другие полезные функции.

Topnlab в цифрах:

• 1 231 агентств недвижимости подключены к системе;
• 25 443 специалистов рынка недвижимости пользуются сервисами;
• 142 города объединены в единую межагентскую базу данных по объектам недвижимости;
• 320 тысяч объектов в базе мультилистинговой системы.

«Заметили, что многие наши партнеры и агенты успешно используют решения от Topnlab, поэтому решили углубить сотрудничество, заключив долгосрочный стратегический контракт. Это сотрудничество подчеркивает нашу приверженность постоянному совершенствованию и предоставлению нашим партнерам передовых инструментов для успешного ведения риелторского бизнеса», — рассказывает Александр Попов, генеральный директор «Самолет Плюс».

«Мы №1 по количеству подключенных агентств недвижимости на территории России. И продолжаем быть надежным партнером для успешных игроков в сфере недвижимости. Рады сотрудничеству с лидером рынка», — отмечает Арам Пепанян, директор компании Topnlab.

В ближайшие месяцы в рамках партнерства в CRM Topnlab появится ряд уникальных сервисов, специально разработанных для улучшения эффективности бизнеса партнеров «Самолет Плюс».