FRESH маркетплейс франшиза : “За три полных месяца работы мы вышли на целевые показатели”

О своем опыте рассказывает Константин Долгов, директор компании «Трансавто». С января 2024 года он возглавляет сочинский филиал FRESH.

О себе

В автобизнес я пришел студентом первого курса Кубанского технологического университета. В 2001 году уговорил краснодарского дилера Skoda взять меня диспонентом в отдел сервиса. Дилерские центры западных марок в начале 2000-х воспринимались как дворцы, попасть на работу к дилеру считалось удачей. Со временем компания обрастала новыми брендами, у нас были даже Hummer и Cadillac, а мне поручили отвечать за весь сервис.

В 2015 году я переехал в Сочи, где возглавил дилерский центр марки Lada, принадлежащий компании «Трансавто». Получается, автобизнесом я занимаюсь почти четверть века. И за это время понял простую вещь. Не стоит сожалеть о том, что было. Надо думать, что можно сделать в сложившихся обстоятельствах. Рад бы вернуть 2012 год, но не могу.

Как мы пришли к идее купить франшизу FRESH

О том, что «АвтоВАЗ» научился производить современные автомобили с адекватным соотношением цены и качества, я мог судить по трейд-ину. Наш дилерский центр принимал много корейских машин, был случай, когда человек приехал на шестилетней Audi A6, чтобы обменять ее с нашей доплатой на «Весту». Содержание немецкого седана премиальной марки клиенту стало не по карману.

Трейд-ин обеспечивал примерно треть поступлений автомобилей с пробегом. Остальное занимал выкуп. В какие-то моменты склад достигал 100 машин, не так плохо. Но было понимание, что в пробеге нам не хватает знаний, опыта, системности. В целом направление оставалось прибыльным, но регулярно поступали звоночки, что не все в порядке.

Клиент покупает у нас «Мерседес», через неделю звонит – сломался двигатель. Оказалось, продавец подшаманил убитый мотор, а наш диагност не увидел проблему. Ремонт обошелся нам в 500 000 рублей. Другой случай. Оценщик просит согласовать увеличенную на 300 000 рублей стоимость выкупа. Он получает добро, а компания – автомобиль Kia Rio, который в итоге продается с чистым убытком 200 000 рублей.

Сегодня мы почти застрахованы от таких случаев. Мы стали партнерами FRESH и получили системный подход. Диагност вооружен чек-листом на 256 пунктов, через который проблемному мотору не прорваться, а руководитель отдела оценки не согласует космическую цену выкупа, потому что видит ситуацию на рынке.

Системность хороша тем, что снижает зависимость от конкретных исполнителей. От настроения диагноста, от склонности оценщика к коррупции. Нам были нужны конвейерные технологии по работе с пробегом. И мы их получили. Не сразу.

Первый контакт

Компаний, готовых поделиться своими наработками в пробеге, в России не слишком много. Пять лет назад мы поехали в Казань к конкуренту FRESH. Нас очень хорошо встретили, все показали. Однако не возникло ощущения, что мы нашли то, что искали.

Потом решили изучить опыт FRESH. Это имя постоянно мелькало на отраслевых маркетинговых конференциях. Знали, что компания проводит обучение. Заехали, никого не предупреждая, в центр FRESH в Воронеже. И совершенно не впечатлились. Полумрак, менеджеры в шортах, на нас, посетителей, ноль внимания. Мы походили, посмотрели, уехали. Чему тут учиться?!

Прошло четыре года. Прошлым летом раздается звонок от FRESH. Компания ищет партнеров-франчайзи предлагает рассмотреть вариант франшизы, а для начала – посетить хаб FRESH в Краснодаре. Слово «хаб» мне до сих пор сложно принять, но мы соглашаемся: я понимаю, что нам надо развивать пробег, а решения как не было, так и нет.

Я со своим замом еду в Краснодар, там нас встречают Андрей Лузгин, исполнительный директор FRESH, и Алексей Надин, он тогда отвечал за направление франшизы. Нам показывают центр FRESH на Ростовском шоссе. И мы видим совершенно иную компанию. Чисто, светло, все менеджеры одеты так, как надо. Мы задаем вопросы – и получаем исчерпывающие ответы. Нам рассказывают про успехи конкретной точки – мы не верим. Здесь продают в полтора раза больше машин, чем можно предположить по площадке, и продают эффективно.

Со сделки, на которой мы зарабатываем 100 тыс. рублей, в Краснодаре получают 200-250 тыс. Кумулятивная маржа, есть прибыль сделки на круг, у FRESH минимум вдвое выше. Может, нам «ездят по ушам?» Я прошу показать отчетность – мне показывают. Все сходится. И косвенные признаки – состояние склада, рабочие доски, количество посетителей в салоне – указывают на то, что дела на точке идут успешно.

И главное, что подделать точно невозможно: у всех работников, от оценщика до управляющего, горят глаза. Я спросил, почему за четыре года до того на нас такое странное впечатление произвел Воронеж? Мне ответили: были проблемы, мы их исправили. В частности, для всех сотрудников отдела продаж прописаны четкие требования по внешнему виду, от обуви и брюк до прически и наручных часов.

Успехи хаба FRESH на Ростовском шоссе Краснодара произвели сильное впечатление еще и потому, что место это особенное. Не центровое. Вокруг полно других более крупных дилерских точек, конкуренция высочайшая. Случайный посетитель вряд ли зайдет. И такие прекрасные результаты. «То есть, – думаю про себя, – у нас уже преимущество, наша площадка в Сочи находится на центральной улице города, улице Ленина, по дороге в аэропорт».

Потом нас отвезли на вторую точку FRESH в Краснодаре, на Горячеключевскую улицу. Там была такая же история, только масштабы значительнее. Все кипит.

Но решающее значение, пожалуй, оказало влияние то, как FRESH работает с комиссией

Комиссия как аргумент

К комиссии в пробеге я всегда относился прохладно. Возможно, на меня повлияли другие участники рынка, от которых слышал: «Почему FRESH старается использовать комиссию вместо выкупа? Потому что денег у компании нет, вот и крутятся, как могут».

Я и сам разделял эту точку зрения. Комиссия – не барское дело. С выкупом спокойнее: отдал клиенту деньги, и делай с машиной что хочешь. И маржа на выкупе больше, чем на комиссии.

С другой стороны, чем больше склад, тем активнее продажи. Заполнять склад за свои деньги дорого. 100 машин со средней ценой 2,5 млн – это четверть миллиарда рублей. Если взять их в кредит под 20% годовых, а ставки сейчас примерно такие, одних процентов получится почти 4,2 млн рублей в месяц. Положи четверть миллиарда на депозит под 16% – вот вам 3,3 млн дохода в месяц без каких-то телодвижений.

При комиссии вам не надо замораживать деньги на складе, потому что расчет с владельцем происходит после того, как находится покупатель.

Выходило, что мы упустили кучу клиентов, потому что цена выкупа их не устраивала, а комиссию мы предложить не могли. Или, скорее, не хотели. Комиссия, как верно говорит основатель FRESH Денис Мигаль, работает только там, где все процессы налажены. Иначе машина комиссионера встанет на складе мертвым грузом, и вы замучаете владельца согласованиями снижения цены.

Комиссия не очень развита у крупных игроков, потому что они привыкли к практически бесплатному входящему трафику, трейд-ину, когда люди идут к ним за новой машиной, и готовы сразу же расстаться со старой. Привлечь продавца с улицы намного сложнее. Комиссия дает такую возможность.

Раньше по комиссии к нам заезжал один автомобиль раз в полгода, и тот доставлял головную боль, а сегодня комиссия – основной канал поступления. Год назад из десяти человек, заехавших к нам с мыслью продать машину, только один решался на выкуп, с комиссией мы находим понимание с каждым вторым посетителем. Конверсия увеличилась кратно.

Убедить учредителей

После ознакомления с Краснодаром идея партнерства с FRESH мне стала очень близка. Осталось убедить учредителей. Им было не очень понятно, зачем вкладываться в историю с пробегом, которая уже работает и приносит какие-то деньги. Я объяснил, что денег может быть в три раза больше. А инвестиции не такие и большие. Стать дилером китайской марки обойдется вдвое дороже при сопоставимой отдаче. И за китайцами надо побегать, не так просто сегодня получить дилерство, а FRESH сам заинтересован в том, чтобы открыть новую точку в Сочи.

Сумма инвестиций сильно зависит от того, в каком городе вы работаете. В условном Оленегорске, возможно, полно помещений в аренду под автосалон. В Сочи их нет категорически. Хорошо, у нас была земля в собственности. С разрешением на строительство вышло сложнее: администрация сослалась на «ограничения курортной зоны» и отказала нам в праве возведения капитального здания.

Мы позвонили в Москву: «Очень хотелось, но придется отказаться от идеи партнерства». Решение предложил FRESH: ограничиться изящной быстровозводимой конструкцией, благо климат позволяет. В крайнем случае такой павильон можно разобрать и перевезти в другое место.

Одновременно с возведением павильона мы начали готовить сотрудников. Учили своих специалистов в школе FRESH, перенимали опыт у приезжавшей к нам команды.

То, что ребята из FRESH лучше нашего разбираются в пробеге, мы поняли сразу. У нас стоял выкупленный Lexus NX красного цвета. Состояние, как нам казалось, огонь. Коллеги из FRESH за пять минут нашли автомобиль в интернете. Стоит раскуроченный на американском аукционе. Как оказалось, Lexus был восстановлен и явно не стоит тех денег, за которые мы его приняли. Предлагать такую машину покупателям мы уже не могли. Моя принципиальная позиция – не обманывать клиентов. Знаешь о проблемах – расскажи. И в этом у нас полное взаимопонимание с командой FRESH. Долгосрочные отношения с клиентами на недомолвках не построить. Обманутый человек не приедет к вам снова, не посоветует друзьям, не напишет о вас ничего хорошего в интернете.

Под проект мы набирали новый персонал. В Сочи с наймом непростая история. Местные не любят работать «на дядю», им лучше иметь небольшое, но свое курортное дело с возможность распоряжаться временем по собственному усмотрению. В автобизнесе такой свободы нет.

У нас 70% сотрудников – приезжие. Дополнительная сложность в том, что зарплаты в Сочи примерно как в Краснодаре, а стоимость аренды жилья выше. Квартира, которая в Краснодаре стоит 20 тыс. рублей в месяц, в Сочи предлагается за 50 тыс. рублей, и ту поискать надо. С другой стороны, Сочи – очень комфортный для жизни город, я бы поставил на один уровень с Москвой, только климат лучше. И море.

Привлекать людей на hh.ru, выступая под маркой FRESH, оказалось проще, чем под нашим брендом. Неожиданный плюс.

Поехали!

FRESH никогда не работал в Сочи, и я был уверен, что это имя само по себе мало о чем говорит клиентам. Но я ошибался. Потоком потекли «альтернативные продавцы», частники, которые за свои деньги привозят машины из-за границы. Им не надо объяснять, что у FRESH больше возможностей быстро обернуть их деньги, избавив от рутины общения с покупателями. Небольшой процент комиссии они меняют на дни свободного времени. «Альтернативные продавцы» доставили на наш склад десятки новых классных тачек.

Приходят покупатели, которые раньше жили в Воронеже, Краснодаре, Ростове и Тюмени, и знают FRESH с лучшей стороны. Доходит до смешного. Человек купил у нас «Ниву» с пробегом дороже, чем стоила новая машина в нашем салоне «Лада». Объяснил это тем, что качеству проверки FRESH доверяет больше, чем выходному контролю на заводе.

Мы по-новому взглянули на важность мелочей. Обещал перезвонить клиенту завтра в два часа дня? Позвони равно в два, не «где-то после обеда». Клиент оценит пунктуальность отдельного сотрудника. И перенесет ее на работу всей компании.

Раньше мы исходили из того, что продавцы сами должны стремиться изучать товар на складе. Чем лучше знаешь сток – тем больше продаешь и зарабатываешь. Выяснилось, что полагаться на одну только инициативу сотрудников неправильно.

Сейчас мы несколько раз в неделю проводим планерки, знакомим продавцов с новыми поступлениями. Заехал Zeekr – менеджер будет знать, как презентовать автомобиль покупателю. На фоне машин пятилетней давности Zeekr – летающая тарелка.

Наши сотрудники постоянно тренируются, примеряя на себя роли покупателя и продавца: работают с возражениями, ищут компромиссы, проверяют соблюдение стандартов. В разговоре менеджер должен держать в голове имя собеседника, дозированно используя его в разговоре, при описании автомобиля придерживать техники РУБЕНС, помнить список тем, которых надо избегать в общении с клиентом. Тренировки записываются на камеру. Наставники потом разбирают: что хорошо, что можно улучшить.

Через две недели после открытия нашего центра под брендом FRESH заработала дистанционная торговля. Сначала сочинский клиент заказал себе Mercedes-Benz M-класса с доставкой из московского хаба FRESH, затем мы отправили в Тюмень Honda e:NS1, электромобиль, принятый нами на комиссию в Сочи. Обе сделки стали возможны только благодаря системе онлайн-продаж FRESH.

Не могу сказать, что мы влились в структуру FRESH без единого сбоя. Наверное, на пилотной стадии проекта иначе и быть не могло. Но мы всегда видели со стороны франчайзера, ребят из FRESH, желание помочь. Если требовалось, общались с ними на выходных. Видели заинтересованность в нашем успехе.

За три полных месяца работы мы не вышли на целевые показатели проекта, да и не планировали. Но то, каким образом развивается франшиза, дает повод задуматься – может, Сочи не хватает еще одной точки FRESH?

Kastamonu выступила генеральным партнером выставки «Мебель-2024» и поддержала ключевые инициативы отрасли

В рамках выставки «Мебель-2024», прошедшей в Москве, состоялась значимая отраслевая конференция с участием министра промышленности и торговли РФ Антона Алиханова. Генеральным партнером выставки уже традиционно выступила компания Kastamonu – производитель № 1 МДФ и ламинированных полов в РФ и один из ведущих производителей материалов для мебельной промышленности в России.

Открывая конференцию, Антон Алиханов отметил положительную динамику роста мебельной отрасли. По итогам трех кварталов 2024 года объемы производства выросли на 9% по сравнению с прошлым годом. «Понятно, что есть определенное замедление: в первом-втором кварталах рост был более активный. Но эта динамика все равно выше среднего по другим отраслям промышленности, и по итогу этого года результат будет выше прошлогоднего», — подчеркнул министр.

Антон Алиханов также затронул ключевые вызовы, стоящие перед отраслью, включая вопросы импорта фанеры, экспорта фанкряжа и развития производства мебельной фурнитуры. Министр акцентировал внимание на необходимости партнерства между производителями мебели и комплектующих, отметив потенциал сотрудничества с Фондом развития промышленности (ФРП): «Мы готовы помогать всеми возможными инструментами, и, учитывая ситуацию с банковскими ставками, ФРП сегодня — один из наиболее привлекательных инструментов».

Компания Kastamonu полностью поддерживает тезисы, озвученные министром, и активно следит за трендами в мебельной индустрии, также принимая участие в их формировании. В своем выступлении на презентации новых продуктов представители компании отметили важность комплексного подхода к решению проблем отрасли.

«Наша компания уверена в том, что для развития отрасли необходимо плотное взаимодействие между ее участниками. Мы верим, что наши объединенные усилия, подкрепленные поддержкой государства, станут фундаментом для стабильного роста всей мебельной индустрии», - комментирует Ольга Клюева – руководитель отдела маркетинга Kastamonu Россия.

Традиционное партнерство Kastamonu с выставкой подчеркивает приверженность компании долгосрочному развитию мебельной отрасли России и задает высокую планку для участников рынка. 

Как с помощью ламината можно визуально увеличить пространство

В 2024 году ламинат сохраняет свои лидирующие позиции на российском рынке напольных покрытий, оставаясь предпочтительным выбором для множества россиян. Согласно данным опросов, более 40% населения отдают предпочтение ламинату при обустройстве своих домов, причем значительная часть потребителей выбирает отечественные марки.

Вопрос визуального увеличения пространства особенно актуален для владельцев квартир и домов с небольшими комнатами. Создать ощущение простора можно как с помощью открытых планировок, так и благодаря грамотно подобранному напольному покрытию. Ламинат — один из самых универсальных материалов, который может кардинально преобразить интерьер, сделав его стильным, уютным и просторным.

Для достижения такого эффекта специалисты советуют:

1. Выбор светлых оттенков ламината. Ламинат светлых тонов (белый, бежевый, светло-серый) отражает больше света, что визуально делает комнату просторнее. Рекомендуется выбирать оттенок на несколько тонов темнее стен — это создаст гармоничный контраст и усилит ощущение простора.

2. Выбор ламината с нейтральным дизайном. Ярко выраженные принты в интерьере визуально уменьшают пространство, поэтому стоит отдавать предпочтение нейтральным и однотонным покрытиям. Данное правило касается как всего декора помещения, так и напольных покрытий в частности.

3. Диагональная укладка напольного покрытия. Расположение ламинатных досок по диагонали создает динамичность интерьера, отвлекая внимание от геометрии помещения. Этот метод особенно эффективен для небольших комнат неправильной формы, помогая визуально "раздвинуть" их границы.

«Ламинат продолжает оставаться одним из самых популярных решений для современного интерьера, благодаря своей эстетичности, долговечности и легкости в уходе. Наша компания стремится к созданию покрытия, подходящего под любые запросы, дизайнерские решения и пожелания покупателей. Коллекция ламината Floorpan Marsala идеально справится с визуальным расширением пространства. Так, светлые оттенки и разнообразие текстур ламината создают эффект воздушности и простора даже в самых компактных комнатах», — отмечает Татьяна Абросимова, руководитель по продукту Kastamonu Россия.

Дополнительные советы по визуальному увеличению пространства:

1. Правильное освещение. Сочетание различных типов освещения — основного, точечного и акцентного — помогает создать иллюзию объема и глубины в комнате. Световые акценты в ключевых зонах могут подчеркнуть определенные элементы интерьера, придавая помещению более открытый вид.

2. Выбор обоев. Светлые и нейтральные тона стен усиливают естественное освещение, отражая солнечные лучи, что также способствует визуальному расширению пространства. Обои с вертикальными полосами помогут зрительно увеличить высоту потолков, что особенно актуально для помещений с низкими потолками.

3. Использование мебели из глянцевых декоративных панелей. Мебель из глянцевых декоративных панелей может стать идеальным решением для визуального увеличения пространства. Благодаря светлым оттенкам и эффекту зеркальности, глянцевые поверхности могут создать иллюзию более просторного помещения, отражая свет и добавляя глубины. Линейки с покрытием, которое поможет увеличить пространство, можно найти у турецкого бренда Kastamonu. Продукция полностью безопасна для здоровья, соответствует ГОСТам и европейским стандартам. Глянцевые панели Evogloss и Acrylic придают интерьеру современный стильный вид, устойчивы к выцветанию, царапинам и пятнам, просты в уходе, а также отлично справляются с задачей визуального расширения пространства благодаря высокому коэффициенту отражения света.

4. Продуманная расстановка мебели. Использование многофункциональной мебели — например, диванов со встроенными местами для хранения или складных столов — позволяет сэкономить пространство и избежать ощущения нагроможденности. Оставляйте свободные проходы между элементами интерьера, чтобы добавить комнате «воздуха» и создать ощущение простора.

Визуально увеличить пространство не так сложно, если следовать этим рекомендациям. Преобразить любую комнату можно без радикальных изменений, но важно учитывать, что каждая деталь влияет на восприятие размеров помещения. Например, использование светлых оттенков, зеркал, правильного освещения и минималистичной мебели может значительно изменить ощущение простора. 

Деду Морозу прописали ДМС, предрейсовый осмотр и телемедицину: ВСК подготовила новогодние лайфхаки для любимца всех россиян

18 ноября в России считается днем рождения Деда Мороза. Главный новогодний волшебник работает в сложных условиях: суровом северном климате, повышенной рабочей нагрузке. При этом он находится в преклонном возрасте. По оценкам Страхового Дома ВСК Деду Морозу необходимо позаботиться о своем здоровье, и, соответствуя духу времени, воспользоваться программой ДМС. Средняя стоимость такого полиса для главного волшебника страны составит 9 580 рублей.

Дед Мороз проживает в Великом Устюге – это населенный пункт в Вологодской области Северо-Западного федерального округа. Средняя температура воздуха тут составляет -8 градусов, а скорость ветра 3 м/с. Таким образом, Деду Морозу обязательно нужна амбулаторно-поликлиническая помощь, доступная в рамках ДМС. По полису волшебник сможет в случае простуды обратиться к терапевту, а также получить направление к профильному специалисту – например, ЛОРу или пульмонологу.

В связи с преклонным возрастом Деду Морозу рекомендованы регулярные профилактические чек-апы, в которые входят сдача анализов, консультации врачей разных профилей (для мужчины в возрасте 60+ это терапевт, кардиолог, офтальмолог, уролог-андролог) и составление паспорта здоровья, чтоб сохранить бодрость до следующего года.

В новогоднюю ночь Деду Морозу предстоит напряженный рабочий день – всю ночь он будет развозить подарки, самостоятельно управляя санями. Поэтому в программу ДМС будет включен предрейсовый и послерейсовый медосмотр с использованием программно-аппаратных комплексов. Также у него будет возможность из любой точки страны обратиться за консультацией к врачу в рамках телемедицины.

Облететь всю страну за одну ночь практически в одиночку – задача не из простых. Справиться с прокрастинацией и выгоранием Деду Морозу поможет психолог, к которому также можно обратиться онлайн прямо во время новогодней командировки. 

Треть россиян на отдыхе занимаются спортом, каждый четвертый планирует поехать в Турцию: аналитика ВСК по осенне-зимним отпускам

Эксперты Страхового Дома ВСК выяснили, какие направления для путешествий наиболее востребованы в период поздней осени-начала зимы. Самая популярная страна – Китай.

По оценкам Страхового Дома ВСК, в топ-10 самых востребованных стран для путешествий в ноябре-декабре вошли: Турция (22%), ОАЭ (16%), Таиланд (15%), Китай (12%), российские города (5%), Шри-Ланка (4%), Египет (3,5%), Армения (3,5%), Мальдивы и Грузия (по 3%).

Кроме того, около 3% туристов планируют за время отпуска посетить несколько стран. Самые популярные маршруты – «Армения, Грузия и Турция», «Турция, Египет».

Около 20% туристов предпочитают активных отдых. Причем, минимум 32% из них планируют во время отпуска заниматься любительскими видами спорта.

29% россиян в отпуске будут отдыхать в течение недели, еще 27% - в течение двух недель. Около четверти туристов запланировали отдых до 10 дней, а 19% планируют путешествовать в течение трех недель и больше.

Страховые агенты ВСК продолжают гонку за автомобили: до конца конкурса «Звезда удачи» остался всего месяц

ВСК до конца декабря этого года проводит масштабный конкурс «Звезда удачи», в рамках которого страховые агенты компании, продавая полисы страхования имущества физических лиц, ипотеки, каско и ДМС, получают баллы, позволяющие принять участие в финале.

По результатам финала компания вручит 6 автомобилей победителям среди агентов и еще один – победителю в номинации среди франшизеров и агентов-кураторов за привлечение новых активных продавцов. Марка автомобилей уже известна – это Haval Jolion New белого цвета.

На сегодняшний день конкурсные баллы получили более 10 тысяч страховых агентов ВСК из разных регионов страны. Активнее всего включились агенты из Санкт-Петербурга, Тюмени, Новосибирска, Краснодара, Перми, Кирова, Твери. Стать победителем может любой, включая агентов, которые заключили агентский договор совсем недавно.

Конкурс «Звезда удачи» проводится среди агентов Страхового Дома ВСК с апреля по конец декабря 2024 года.

Финал и итоги конкурса будут подведены в феврале 2025 года в рамках празднования дня рождения компании. Страховые агенты, заработавшие от 100 баллов, но не взявшие один из главных призов, получат звезды на цифровой платформе «СВОИ», на которые можно купить мерч в корпоративном магазине.

Новое радио «Не надо Ля-Ля» с искусственным интеллектом станет лучшим в индустрии под руководством Олега Мальцева

Олег Мальцев объяснил задержку запуска интернет-радио "Не надо Ля-Ля" необходимостью доработки программного обеспечения. Это время будет использовано для улучшения всех аспектов проекта и создания контента, который порадует слушателей.

Олег Мальцев, руководитель медиагруппы "Не надо Ля-Ля", сообщил, что запуск интернет-радио с искусственным интеллектом откладывается на несколько месяцев из-за сложностей с разработкой и внедрением ИИ в действующий софт. Изначально контракт на разработку собственного софта для интернет-радио был подписан в июне этого года с компанией разработчиков из Санкт-Петербурга. Однако специалисты затормозили работу при написании кода, что вынудило медиагруппу отказаться от их услуг и искать других.

Теперь медиагруппа ставит перед собой задачу запустить эфир радио не позднее апреля 2025 года. Для этого необходимо интегрировать искусственный интеллект в систему управления контентом, чтобы создавать гармоничный эфир для зрителей и слушателей. В настоящее время роль ИИ выполняет человек, который формирует входящий контент и выдает его через исходящий поток в интернет. Однако для удовлетворения аудитории, вкусы которой не имеют границ, нужен контент, который бы попадал в глубины интересов разных социальных групп.

Интернет-радио отличается от FM-радио тем, что у него нет ограниченного радиуса действия и территориальных ограничений. Это одновременно преимущество и сложность, так как требует создания контента, который бы соответствовал интересам широкой аудитории. Медиагруппа "Не надо Ля-Ля" выбрала путь внедрения искусственного интеллекта в систему управления контентом, чтобы иметь максимальные охваты там, где есть интернет. Однако это оказалось не простой задачей, требующей высококлассных специалистов, которых в России очень мало.

На порталах медиагруппы уже есть чаты и обсуждения, где ИИ может выяснять вкусы и предпочтения аудитории, общаться с ней и делать "предложки". Цель медиагруппы - создать контент, который бы охватывал русскоговорящую аудиторию больше, чем все телеканалы страны вместе взятые.

Интернет-радио доступно по адресу https://nenadolyalya.ru

БИОТ 2024: новый уровень безопасности в масштабах мегаполиса

 С 10 по 13 декабря 2024 года в МВЦ «Крокус Экспо» состоится масштабная выставка-форум «Безопасность и охрана труда 2024» (БИОТ). БИОТ — знаковое событие для отрасли, это крупнейшее мероприятие по культуре безопасности, охране труда и средствам индивидуальной защиты в России и странах СНГ.

В 2023 году БИОТ проходил в ЦВК «Экспоцентр» и продемонстрировал впечатляющие результаты: 361 компания из 12 стран мира представили свои инновации, а 31 873 эксперта и специалиста приняли участие в мероприятиях. Учитывая такой успех, организаторы приняли решение о переезде выставки в МВЦ «Крокус Экспо», чтобы обеспечить еще больший масштаб и удобство для всех участников. 

 Посетителей БИОТ 2024 ждет огромная экспозиция, где свою продукцию представят свыше 400 компаний, а также насыщенная деловая программа из более чем 100 дискуссий, конференций, круглых столов, сессий, где обсудят самый широкий спектр актуальных проблем по обеспечению безопасных условий труда. Традиционно на БИОТ соберется самый представительный состав участников из чиновников высшего звена, профессиональных и общественных союзов, глав ведущих предприятий-производителей, поставщиков и дистрибьютеров средств индивидуальной защиты, компаний, специализирующихся на охране труда, промышленной безопасности, медицине труда, отечественных и зарубежных экспертов.

Ключевыми элементами экспозиции останутся тематические Аллеи и Салоны, посвященные:

• Материалам и оборудованию для легкой промышленности;

• Обуви;

• Материалам и оборудованию для производства обуви;

• Здоровью на рабочем месте;

• HR и IT-решениям, а также инновациям;

• Средствам индивидуальной защиты;

• Логистике, таможенному оформлению и маркировке.

Все Аллеи и Салоны будут организованы по следующим тематическим направлениям:

• Средства индивидуальной защиты;

• Производственная безопасность;

• Здоровье на рабочем месте;

• Сырье, материалы, комплектующие;

• Машины, оборудование, приборы;

• Услуги и сервис, обучение, консалтинг, IT.

Переезд выставки-форума БИОТ в расширенный Международный выставочный центр «Крокус Экспо» открывает новые возможности для создания уже не просто «города», а настоящего «мегаполиса безопасности». На просторах самой технологичной и просторной выставочной площадки страны будут широко представлены последние разработки и технологии как российских, так и зарубежных лидеров отрасли.

Впервые в этом году на БИОТ будут запущены Экспо-туры — идеальный вариант для всех, кто хочет сэкономить время и получить максимум информации. За 90 минут на БИОТ 2024 можно будет совершить увлекательное путешествие по миру безопасности труда. Участники смогут познакомиться с последними трендами в производстве обуви и текстиля, оценить инновационные IT-решения и найти надежных поставщиков средств индивидуальной защиты. Гостей ждут тематические экскурсии по экспозиции, посвященные новинкам СИЗ, передовым IT-решениям и поиску партнеров для дистрибуции на российском рынке.  

Владимир Котов, президент Ассоциации «СИЗ», отметил: «Переезд в Крокус Экспо – это стратегическое решение, которое позволит БИОТ стать еще более значимым событием для отрасли».  

Одним из ярких событий БИОТ 2024 станет презентация новой книги Владимира Котова «Байки о СИЗ». Издание представляет собой увлекательное путешествие в историю средств индивидуальной защиты, начиная с древних времен и заканчивая современностью. Книга выполнена на высококачественной бумаге с красивой обложкой, дизайном и версткой, а проиллюстрирована рисунками легендарного художника-карикатуриста газеты «Московский комсомолец» Алексея Меринова, а также историческими гравюрами, созданными в соавторстве с искусственным интеллектом.

Ещё одним значимым событием станет награждение победителей творческого конкурса БИОТ АРТ, проходящего в рамках молодежной программы выставки. В этом году в конкурсе участвовали более 120 образовательных учреждений, представивших свыше 500 работ. 13 декабря, в заключительный день работы БИОТ состоится торжественная церемония награждения призеров конкурса в номинации «Рисунок/Плакат», «Комикс», «Видеоролик». 

Помимо БИОТ АРТ, на площадке БИОТ в рамках молодежной программы пройдет награждение победителей конкурса научно-исследовательских работ (конкурса НИР). Конкурс проходит по четырем номинациям: «Предупреждение и ликвидация аварий, ЧС и пожаров», «Разработка и совершенствование средств индивидуальной защиты (СИЗ)», «Безопасность труда» и «Экологическая безопасность». Итоги конкурса НИР будут подведены на площадке БИОТ 13 декабря.

Еще одна часть молодежной программы — межвузовский кейс-чемпионат БИОТОН. Яркое, зрелищное соревнование разработано специально для поиска талантливой молодежи и направлено на развитие профессиональных умений молодых специалистов в области охраны труда и промышленной безопасности, их вовлечение в выработку конкретных предложений по актуальным вопросам отрасли. Кейс-чемпионат помогает компаниям получить инновационные идеи для продвижения своей продукции и развития бизнеса, а студентам — найти места для прохождения стажировок и практик, а также представить свои разработки крупным индустриальным предприятиям.

Впервые в этом году на БИОТ пройдет Цифровая Олимпиада по охране труда. Цифровая Олимпиада представляет собой новый формат состязаний для специалистов по охране труда, руководителей служб ОТ и других работников, ответственных за безопасность на производстве. Участники смогут продемонстрировать свои знания в области охраны труда и оценить свои цифровые компетенции. 

Второй год подряд на площадке БИОТ будет работать всероссийский медиафорум «Безопасная работа — наша общая забота», посвященный вопросам охраны труда и безопасности на рабочем месте. В рамках него запланирован 4-дневный круглосуточный прямой эфир для зрителей со всей России. В программу войдут телемосты с регионами, дискуссии на актуальные темы, интервью с ведущими экспертами в сфере охраны труда; Гости студии обсудят вопросы охраны труда, безопасности на производственных объектах и рабочих местах, организацию работы службы охраны труда на предприятиях, снижение травматизма, культуру безопасности в современных реалиях, последние изменения в законодательстве, новые практики внедрения систем безопасного труда и другие важные темы.

Организаторы БИОТ 2024: Минтруд России, РСПП, ФНПР, Ассоциация «СИЗ».

Партнеры БИОТ 2024: РУСАЛ, ОАО «РЖД», ООО «ГК Авангард Сэйфети», а также Санкт-Петербургский Международный Форум Труда.

Сайт выставки-форума БИОТ 2024: biot-expo.ru

Подготовка к отпуску обходится жителям Краснодарского края в 20% от стоимости тура, треть трат – на детей: аналитика Familia

Осень – это сезон школьных каникул, когда многие россияне берут отпуск и отправляются на отдых. Причем жители Краснодарского края ответственно подходят к планированию расходов, заранее приобретая все необходимое. В топе наиболее востребованных товаров – уходовая косметика, различные органайзеры для упаковки вещей и спортивная одежда. В среднем, сборы в отпуск обходятся среднестатистической семье в 40 тыс. рублей. Таковы данные экспертов сети офф-прайс магазинов Familia.

По результатам опроса сети офф-прайс магазинов Familia, 92% жителей Краснодарского края перед отпуском устраивают шоппинг. В осенний период чаще всего покупают пляжную одежду (купальники, легкие сарафаны, шорты, юбки) (35% респондентов), спортивные костюмы и обувь (25%), уходовую косметику и парфюмерию (мини-форматы любимых шампуней, кремов, SPF-защиту) (14%), дорожные сумки и различные органайзеры для упаковки вещей (10%).

Большинство краснодарцев рационально относятся к тратам в отпуске. Если в прошлом году около 55% респондентов собирались устраивать за границей шоппинг, то в этом году их доля снизилась до 43%. Среди тех, кто отказывается от покупок в отпуске этой осенью 57% не видят смысла «охотиться» за брендами за границей, т.к. в России достаточно качественной одежды, в том числе, люксовых марок. Еще 25% - просто решили экономить, остальные ответили, что у них нет времени на поход по магазинам в отпуск.

Средний размер трат на покупки перед отпуском семьи из трех человек в России составляет 40 тыс. рублей – это сопоставимо с 20% от средней стоимости тура на море в этом году.

Четверть бюджета – это общие траты (дорожные сумки, уход за волосами и телом и т.д.), около 32% - покупки для детей, 29% обычно уходит на женские шоппинг, остальное – на мужской шоппинг. 

Вам слово, Мигицко! Народный артист России встретился с политехниками

Народный артист России и ведущий актёр театра имени Ленсовета Сергей Мигицко встретился со студентами и сотрудниками Санкт-Петербургского политехнического университета Петра Великого (СПбПУ). Мероприятие стало частью дискуссионного клуба «Вам слово!», который стартовал больше года назад в рамках экосистемы «Лепота».

Послушать любимого артиста пришли не только студенты, преподаватели и сотрудники вуза, но и выпускники Политеха. Зрители спрашивали Сергея Мигицко, каким было его детство, почему он стал актёром, с какими сложностями пришлось столкнуться на профессиональном пути, о театре и съёмках в кино. Не обошлось без вопросов о любимой футбольной команде Сергея Григорьевича — «Зените». Артист славится своим чувством юмора, поэтому разговор получился лёгким и душевным.

Место рождения, среда обитания, генетика, эксцентричность родителей — всё это повлияло на меня. Я родом из Одессы, где очень громкие, яркие люди, смех по 19 часов в день везде — в магазинах, в школе, на улице. В городе было много театров, а жители сочиняли стихи и писали рассказы. Вот в такой среде я рос. Мой дедушка играл в любительском театре в городе Очаков, в те годы такие театры имели очень хороший статус. Мой папа был военным. Он очень творческий человек с прекрасным чувством юмора, много шутил. А мама — интеллигентная женщина, работала ревизором. По выходным они часто ходили в театры и в кино, — рассказал Сергей Мигицко.

Сергей Григорьевич поделился смешными и забавными историями, которые происходили в театральном вузе, вспомнил первые роли в спектаклях. Зрители смеялись и наслаждались живыми, эмоциональными рассказами гостя.

Поднимались и серьёзные темы. Например, слушатели хотели узнать, какими качествами должен обладать артист и есть ли будущее у российского кино.

Артист точно должен быть лишён тщеславия и гордыни. Чтобы стать им, нужно быть целеустремлённым, амбициозным, коммуникабельным и обладать чувством юмора. Что касается российского кино, то считаю, что в нём очень много насилия. Хотя моя любимый жанр — это триллер. Но наряду с этим могу отметить интересные работы и артистов. Я убеждён, что у российского кино есть будущее. А вообще, сам я люблю так называемые притчи в кино, например, фильм “Зелёная миля”, — поделился Сергей Мигицко.

Главное — не стесняться быть ребёнком. Есть счастливые люди, их видно по чудесным лицам. Я езжу в один монастырь и вижу там счастливых людей. Иначе быть не может, ведь монахи видят Всевышнего. В общем, старайтесь смотреть на мир глазами ребёнка, даже если вам 60 лет, — посоветовал Сергей Мигицко.

Сергей Григорьевич поделился профессиональными советами с ребятами из студенческого театра «Глагол», вспомнил уроки и секреты мастерства от своего учителя Игоря Петровича Владимирова, раскрыл некоторые творческие планы. Кроме этого, зрители узнали, что если бы герой встречи не стал артистом, то связал бы свою жизнь с морем или спасением бездомных животных.

С большим удовольствием гость рассказал, как в Политехническом университете проходили съёмки сериала «Тест на беременность». В завершение зрители попросили пофантазировать, о чём бы Сергей Григорьевич мог написать сценарий.

Это была бы притча о том, как мальчик поступил в театральный институт, не имея на это особых оснований, и однажды его чуть не исключили. Как он отслужил в армии, хотя совсем не был готов к этому, а потом вернулся в театр. Я бы хотел показать, что нет ничего невозможного. Мы себя обкрадываем, не используем полностью. Сейчас существуют разные пути для развития. Много читайте, погружайтесь в профессию, и у вас всё получится, — напутствовал Сергей Мигицко.

На память о встрече гостю подарили фирменную футболку с надписью «Лепота» и сделали совместную фотографию. Полтора часа прошли незаметно, зрители провожали Сергея Григорьевича овациями и благодарили за чудесный вечер.